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    大国崛起1980

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    第175节
      第101章 三章合一
      这一幕许如意早就料到了,毕竟在燎原厂这么强大的低价攻势下,如果不做出改变,他们如何生存呢?
      的确打着美国的日本的德国的牌子,很多国人会觉得,他们就是质量比国产的好,可我们并不是富裕国家,工厂的采购目前虽然已经比较自由,可还是需要报批的,同样的东西价格差距这么大,用美国日本的不用夏国的,其实很说不过去。
      那么他们的销量势必会减少,改变是必然的。
      许如意唯一没想到的是,他们居然跟风拍同样的广告!
      这就是号称知识产权保护做得最好的美国,这个广告创意没给她钱吧。
      许如意挺鄙视的,决定下次见了贝尔让他付一下创意费。
      许如意淡定,许吉祥和许为民可不淡定,擦干净身上后,许吉祥几乎兴奋坏了,直接哈哈笑起来:“姐,我收回我刚刚的说法,你们的广告就是最厉害的,这美国人怎么也学起来了,看样子是被你们打击的不轻,没办法了!”
      许为民也乐:“这是大出血了,不过姐,虽然他们的价格没有压到跟你们一样,可是对你们影响也很大,差不了几千块钱,很多人恐怕会选择外国货。”
      这是肯定的,别说机床行业了,夏国其实现在还是全面落后状态。
      广交会这两年算是有所进步,开始出口轻工业产品,但大头还是农产品和原材料,如果我们更加先进的话,怎么可能将那些稀缺的资源卖给别人?!
      而且现在社会上,也是这种风气。
      因为改革开放了,有了电视,走了出去,很多人长了见识,知道的更多。反倒是看到了夏国的不足。
      不少人都觉得国外的月亮都更圆,许如意没少听陆时章说,这两年出国考察经常有人借故不回,留在国外当黑户。
      燎原厂也有所感觉,他们这两年人才需求量大,所以名额很多。这年头大学毕业还是包分配的,但有点好,可以事先相互协商,双方都愿意了,再走程序。他们看中了不少苗子,本来说的好好的,转眼就出国去了。
      但凡提起来,无论是华一心还是郭海英他们,都是心疼的不得了,可又有什么办法呢。燎原厂的工资奖金已经够高的了,搞科研还有其他奖励,可怎么比,科研环境和薪资待遇都不可能高过美国。
      不过许如意要是害怕这个,就不会这样做了。
      “这是必然的,他们的产品肯定是不错,历史悠久,更有底蕴,会有不少选择他们的。但我们也有自己的优势。”
      这个许如意可不是吹牛,她从四十年以后来,纵然她不是天才,不可能面面俱到,但是一些方向理念工艺,尤其是对数控的了解掌握,绝不是刚刚起步没几年的他们能够比拟的。
      “有选择才有比较啊。我们机床协会已经定了,明年举办夏国第一届机床展览,到时候,是骡子是马拉出来溜溜,看看是他们的设备好,还是我们的精度高,一目了然!”
      “更何况,拿出来了就是咱们的了,有比较才能发现差异,发现了差异才能有融合,才有进步,这对咱是好事。”
      他俩可没想到还有这招,但最喜欢的却是许如意说的后面那句话,许为民直接站了起来:“姐,为你这句话我干了。”许吉祥也一样,跟着一口闷。
      他俩都喝了,许如意自然也得喝了。
      但她酒量真的不好,刚刚就喝了几杯了,再加上这杯,就有点晕乎了。
      要不是后面长崎机床公司的广告也出来了,她已经睡着了——它不知道是不是没抢到《天际预报》旁边的时间段,换到了电视剧前那一段播放的,不过日本人还是没那么直接的,他们讲究的含蓄美。
      这条广告足足30秒,显然是在日本拍摄的,由一个满头白发的日本老工人,从车身的锻造开始讲,一点点带领着大家看到了一台数控机床是经过了多少步骤才出厂的。
      画面精美,语言得体,让许如意想到了他们那会儿有一阵特别盛行的词儿——工匠精神。
      虽然日本机床崛起不过20年,但它却在卖情怀——看看我们的工厂吧,看看我们的流水线吧,看看我们的产品吧,我们是多么的用心,我们是多么的严谨,快来选我们啊。
      当然,工匠精神就代表着值钱,所以,当广告最后定格,许如意瞧见了他们的意思——上面根本没有价格,只是说有优惠。
      但动脑子想一想也知道,如果价格真的打到底了,有竞争性,怎么可能不报价呢。这肯定就是想用名头来吸引顾客,没舍得降价呢。
      在这点上,许如意觉得日本人还是不如美国人来的实在。
      事实上,川野清此时正在懊悔中,他和贝尔前几天的确通了电话,但是两者并不真心合作,事实上,到底用什么方案来应对燎原厂的价格冲击,双方也不会摆在台面上。
      但以川野清对贝尔和美国人的了解,他认为对方一定不会舍得大降价——如果他们肯放下身段,怎么可能别日本机床公司杀得片甲不留,本土市场已经彻底沦陷了呢。
      当然,之所以不肯立刻降价的原因还有一个,是长崎及其他的日本厂商在夏国的销售量很是可观,贸然降价,这前面的客户怎么办?虽然可以说是推出了新的机型,但谁都不是傻子。
      所以,他认为,他们可以现释放出信号,随后再伺机调整战略。
      可谁能想到,美国人居然如此无耻,他们可能将价钱降到这个地步?还赠送图纸和工艺,要知道,这些可是原先夏国政府需要和他们谈判才能引进的东西!他们怎么可以轻易送人?!
      虽然从燎原一号的各项数据看,他们已经掌握了这部分的技术和知识,但这么白白拿出去,川野清的心都在滴血。
      “没有底线!无耻!”川野清认为,美国人这是砸了他们吃饭的桌子,这让他们不讲价根本无法立足,“混账!”
      倒是贝尔本来打出了这样的价格,心疼的要死,但是看到长崎的广告后,他忍不住就笑了。
      他就知道长崎以及一种日本厂商会是这样的反应——历史原因让他们对夏国人总是充满了偏见,而经验让他们以为美国人永远都这么傻。
      夏国人怎样他不知道,但是美国人对于机床市场的失守是有着众多的研究的,吃过一吃亏,他们当然知道,拉到底线,不计较一时之亏,才可能活下去,又不想吃亏,又想守住市场,除非有着绝无仅有的技术,否则都会失败。
      而现在,日本人已经先输了一局了——许如意拿出了这样的价格,势必会吸引一大波的订单。剩下的市场他以为要和日本人争抢,但显然他们的小气,让他处于绝对优势。
      他喝了一口啤酒,得意了一阵,又喝了一阵啤酒,难过的想哭——这价钱是一点都不挣,卖一单赔一单,这几年的盈利恐怕都要亏进去了。
      他只能咬着牙坚信:夏国的市场这么大,值的。
      广告自然会有宣传效应,尤其是太阳机床厂——它是最早进驻夏国的机床公司,前几年着实吃了一波红利,在夏国打开了销路,和不少工厂合作过。价钱降到了这个地步,肯定有人动心。
      第二天白天许如意这里还好,但是下午的时候,张元就过来说:“感觉有些心思已经不在这里了。原本好多来了就着急签合同,我们让他多看看都不愿意,生怕排到后面我们不能及时指点和供货。”
      “但今天,大家都有点想拖一拖,说是回去商量商量,我猜着肯定是想去太阳机床厂和其他几个明确已经降价的公司看看。”
      许如意就说:“你没说什么吧。”
      张元立刻摇头:“没有,哪里能够,您都讲了多少次了,做生意是你情我愿,而不是一锤子买卖。我都观察了,都处理的很好,还是一样的招待。”
      许如意就放心了:“这样就好,不要计较一时得失,再说了,这几天签约的,也足够咱们忙活了。”
      这个张远的倒是很认同,他们这边虽然早有准备,但也有些不堪重负了,所以根本就不担心这部分客户失去会怎样——等着他们忙过来的时候,合作厂的第一批产品恐怕已经上市了,质量摆在那里,价格和服务放在那里,难不成还怕没订单?
      更何况,作为机床厂销售科的科长,他可是知道他们的产学研中心研究的都是什么,现在推出的8位微控制器数控系统只是试水,十月的美国机床国际展览,才是他们真正亮相的时候,那会儿,他们不但将推出16位微控制器数控系统,还有加工中心和柔性系统。
      那会儿这些外商就会发现,今天才是刚开始呢!
      落后的技术和设备已经不行了,想要占领夏国市场,用歌声表达就是:“带着先进设备,拿出低廉价格,坐着那飞机来!”
      想到这里,张元还有什么不高兴的,他来也只是日常汇报,说完后,恰好许如意的电话响了,他就退了。
      许如意低头看是家里的电话,就接了过来,里面传出来了许吉祥的声音,“姐,这会儿有空吗!”
      许如意看看表,还没到下班点呢:“怎么了?”
      许吉祥压低了声音说:“姐,有人来拜访,但我们都不认识,我都没敢让他进门。哥在外面跟他说话呢。”
      许如意没当回事:“叫什么名字?”
      这会儿应该是许为民过来了,“姐,我问了,他说他叫谢璋,说是他几年前来过燎原厂,当时你对他有指点,如今他们终于上线了彩电生产线,所以专门来谢你。”
      许如意是回忆了一下,才隐隐记起谢璋是谁?!
      那还是他们从日本国际机床展回来,想要合并一家工厂落地生产机床零配件,结果来了好几家自荐。
      谢璋的那家工厂在里面条件是最差的,根本就不符合,但有一点,他一直大力支持后来合作的晴海农机床的厂长罗勇——他们现在机床厂技术大牛全秉信,就是在晴海农机厂发掘的。
      她倒是记得谢璋说要买电视生产线,不过随后她就没关注这方面,这是成了?
      不过即便是这样,也不至于专门来谢她,她才说了几句话。
      许如意就跟许为民说:“这样,你请他进家坐坐,我这就回去。”
      家属院就在燎原总厂后门,许如意十几分钟就到了,果不其然在楼下看到了一辆小轿车。楼下有不少爷爷奶奶正在乘凉,瞧见许如意就说:“厂长啊,有人特别好看的小伙子来找你,在你家呢?”
      许如意太知道爷爷奶奶们的想法了,虽然她明确表示过了,自己不谈恋爱也不要介绍对象,但燎原厂的人,总将她的终身大事放心上,听说这是爷爷奶奶聚堆乘凉的五大热门话题之一。
      其他四大话题分别是:燎原厂的工资比别人多开多少,燎原厂的年货比别家多发多少,燎原厂最近一年又有什么参展活动,预测能够成交量多少,以及燎原厂的推车,帐篷,锅炉和机床在行业内的地位。
      许如意听了以后很汗颜:她似乎被抬得有点高了,她找不找朋友居然能跟燎原厂并列?
      当然了,爷爷奶奶们虽然悄悄议论这事儿,但谁也没给她介绍过,许如意还挺好奇为什么呢,怎么能忍得住呢。还是郭培生的妻子苏梅给她解惑:大家讨论了一圈,发现周边就没他们认为能配上你的,所以都否了。
      许如意:……
      这会儿,听着爷爷奶奶们问,她大大方方地说:“说是我帮过他来谢我,我还不知道怎么回事,这不回来看看。”
      一听这个,大家立刻说:“那赶紧去,别耽误了。”
      许如意这才上楼,等她进门,就瞧见了个挺眼熟的人——谢璋!谢璋还是两年前的样子,大概是因为当过兵,身姿笔挺,很有记忆点。她一进门,谢璋就站了起来:“许厂长!好久不见。”
      许如意笑着说:“谢厂长,真的是没想到您能过来。”
      谢璋一听就明白许如意的意思,这是他来的太突兀了,谢璋笑着说:“是,应该事先打个招呼的,不过我们厂彩电生产线终于投产成功了,我心里实在是太高兴,忍不住就开车过来了。许厂长,我真的太谢谢你了。”
      都是干制造业的,自然明白新产品上线是怎么样的激动。更何况,人都在这里了,许如意怎么也要听听他的说法,直接坐了下来,“恭喜了。不过,我怎么记得,81年咱们见面的时候,你就说要买彩电生产线,怎么现在才上线?”
      彩电生产线这两年全国引进的越来越多了,大概半年左右的时间就可以,谢璋这边也有点太长了。
      哪里想到谢璋说:“这是第二条了。”
      许如意愣了一下,谢璋才说:“那年从燎原厂回去,我就记住了你的话,一定要尽快。我们厂资金还算充足,外加我说服了上级单位同意贷款,我又在跑业务的时候,认识了一个香港人,他专门做二手设备交易,就拜托他从日本购买了一条二手生产线。”
      随着他的诉说,有些记忆就复苏了。
      许如意想起来当时自己的确说彩电生产线价值不菲,对他是否有资金有点质疑,这才知道,原来他打的是这个主意,真是够灵活的。
      但显然这条生产线出问题了。
      没等许如意问,许吉祥已经开口了,“那怎么没投产?没买回来吗?”
      谢璋长得很是阳光,用许如意来看,有些像是她那个年代的阳光大男孩,不过此刻,他眉头皱了皱,露出一些不屑的表情:“买回来了,而且速度很快,因为是淘汰的生产线,就是成品,我专门带人去了一趟日本,确定是完好的后,就签了合同,付了钱,盯着装运的。”
      了解二手市场的许如意不由给谢璋点了赞,多少夏国引进设备问题就出在运输上——不是运输有问题,而是在起运前没有自己检查,很多设备都是有问题的,不事先查明,运到夏国准备装机才发现,后面全都是扯皮。
      这个谢璋现在看也就是二十六七的样子,那会儿更年轻,却很老练。
      但她也意识到,应该不是设备的问题。
      果然,谢璋说道:“一个月后,就到了码头,我们拿着单子去取,结果发现已经取走了。”
      “什么?”许为民都惊讶的出了声,许吉祥也说,“怎么可能?”
      谢璋点头道:“原则不可能,但实际情况就这么发生了。后来查才知道,我们市里的一家纺织机械厂将设备运走了,而且是市里的决定。我去讲道理,人家跟我说,我们厂的规模太小,人员水平也差,这么一条生产线放在我们厂,完全是浪费的,所以市里决定,还是给了市纺织机械厂。”
      “凭什么呀?!不是你们付的钱,贷的款吗?姐!”许吉祥问道,“这是不对的吧?”
      许如意只能说:“有些时候不能以规定来论。”
      谢璋直接笑了,“可不是吗?设备已经拿走了,人家那是上千人的大厂,我们厂才二百多人,打架都进不去大门,抢也抢不回来。可后来说本金补给我们,可这生产线我是花了人情的,自然便宜,那点钱,又给的不及时,我们厂直接就倒闭了。”
      居然倒闭了?!许吉祥和许为民都经过燎原厂要倒闭分流的阶段,一下子心就提起来。
      许如意也问:“真倒闭了?那你现在?”